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传统企业开展网络软文营销势在必行

文章出处:深圳市博天堂足彩包装制品有限公司网责任编辑:SDW作者:SDW 人气:-发表时间:2012-12-25 10:46:00

  史玉柱的脑白金软文推广被誉为国内软文营销鼻祖,据说当年史玉柱败在投资过大,硬广砸的太过猛,结果把“脑黄金”给毁了,几年后史玉柱改变思路,精心策划一系列关于脑白金的软文,犹如原子核反应堆释放出了巨大的经济能量,使史玉柱以不暴露商业目的的“伏击”战术迅速启动全国市场。

  脑白金的成功是软文营销的典范,史玉柱通过投放报纸软文以区区50万元在短短的三年时间里年销售额达到10几个亿,软文营销立下了“汗马功劳”。

  90年代报纸作为主流媒体,投放软文效果是非常不错的。如今21世纪网络的兴起,预示着网络软文必将受宠。传统企业应当紧跟审时度势,踩着市场潮流加入到网络软文营销行列中来。网络软文是一项系统工程,通过软文对企业产品、文化信息等的描述,打造良好的口碑,适应网民要求,用精简的文字,借事论事,用生动形象的语句,引起读者的兴趣,对传统企业感兴趣。

  网络软文以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,更让网民容易接受,并且性价高,在近些年来已经被众多企业运用,可以说网络软文潮流已经到来。传统企业如何开展网络软文推广呢?电商传媒(www.ecmedia.com.cn)针对自己多年的研究和理解,谈谈传统企业如何利用好软文做好网络营销呢?

  一、写好软文

  写好软文,这是软文营销第一步。写软文的文章技巧很多,这说其中一点,寻找用户的兴趣和利益点作为话题切入点。不同的行业,不同的人群,兴趣和利益点是不尽相同的,但是人性是相通的,当别人与你谈论你关心的话题,作为用户的你可能就坐不住了,软文就像是一把“软刀子”深深的扎着用户的心。企业应结合用户的实际的需求与问题,找出最能打动用户或最有针对性、差异性的卖点,传递给用户的信息是博天堂足彩企业是在帮助他们。

  二、选对投放平台

  软文写好了,接下来就是投放。软文写的再好,需求用户看不到,还是等于没宣传。所以在这之前博天堂足彩需要针对软文所围绕的产品去分析博天堂足彩的用户,通过发布渠道去找到适合博天堂足彩的精准用户,了解哪些网站和论坛聚集着你的精准用户,在这样的网站和论坛上发布软文会事半功倍,让企业的钱花在刀刃上。

  三、贵在坚持和执行

  少量的软文攻心或许只是昙花一现,并不能给企业带来多少的销量和形象。软文并不是硬广告,“软刀子”是通过文字潜移默化地影响人们的思想,这需要阶段性和长期的去引导用户。当企业决定用软文的形式去树立自己的品牌和产品时,一定需先制定好一个周密可行的方案,规划出数量多、质量高的软文,坚持的去执行。

  如今网民越来越趋于理性消费,面对漫天飞的网络广告,很多网民视觉疲劳,甚至反感,厌倦。加之对网络广告的信誉度和满意度不断降低,其效果定然降低,因此越来越多企业开始利用网络软文进行推广。最后电商穿传媒希望传统企业在把握行之有效的软文营销,再与传统的硬广告形成有效互补,注重软硬兼施,如此整合效果会事半功倍。

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