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从营销的角度思考如何做好SEO服务

文章出处:深圳市博天堂足彩包装制品有限公司网责任编辑:SDW作者:SDW 人气:-发表时间:2012-12-22 09:20:00

  如今SEO服务可谓风生水起,SEO普遍被企业所接受,各地的SEO服务公司或者培训机构也如雨后春笋般出现了。但是SEO行业也变得愈发混乱 了,SEO从业者利用互联网接单出现了很多诚信问题,甚至有些骗子为了骗点押金欺骗客户,石头之前也遇到过几个客户,认为我是个骗子。看来肯定是被骗过 了,网络接单的信誉无法保证,所以客户对你的信任才是一笔最大的无形财富,因为有信任会找你。那么多的人或者SEO公司,为什么要偏偏找你呢?博天堂足彩不妨多 站在客户的角度去思考问题,当然客户也应该从博天堂足彩的角度想想。

 不管是产品还是服务,博天堂足彩针对的都是某一个特定的人群,对于SEO服务而言博天堂足彩现在主要的服务对象就是中小型企业站,但是如今SEO市场竞争激 烈,SEO也普遍被客户所知,或许SEO技术已经不再那么神秘莫测了,首先博天堂足彩要考虑的是客户究竟需要什么样的SEO服务,是低端的关键词排名服务,还是 高端的SEO服务,又或是网络整合营销服务,然后在众多的对手面前博天堂足彩要找到自己的卖点,服务和产品一样需要有自己的卖点。最后再认真思考下客户为什么不 选择我的SEO服务,是客户不够了解我,还是价格问题,甚至是沟通出现了疑问。例如:除了SEO服务之外,我还能给客户提供哪些增值服务呢?下面石头就这 四个问题逐一阐述:

第一,客户需要什么样的SEO服务?

不同类型的客户对 SEO的认知程度也不一样,根据我的经验这些客户大致可以分为三类:第一次知道有这个词、已经做过一段时间的网站优化、自学过SEO。对于这三类客户而 言,他们的需求可能有所不同,可以归纳为两点:关键词优化和SEO流量优化,针对几个关键词的优化博天堂足彩可以划分到低端的SEO服务内,而正对SEO流量的 优化可以划分到高端的SEO服务,因为很多行业单凭几个主关键词是无法给网站带来多少流量的,从SEO服务的时间可分为包年和博天堂足彩排名这两种,有些客户只 需要你帮他优化到第一页即可,因为他们自己懂得维护。不过大部分还是需要包年的SEO服务,根据自己或者团队的实际能力去寻找那样的客户,一些竞争很大的 关键词需要SEO团队去做,个人肯定是很难做好这类关键词的。

第二,如何找到自己的卖点?

但 现在做SEO的实在太多了,这么多的竞争对手,客户为什么要选择你,而不选择其他人呢?那就要找到自己的卖点。现在的SEO其技术性已经不如以前了,其实 不是SEO没有技术含量,只不过大部分客户对SEO都有了一定的认知。当然客户最在意的是服务而非什么技术,比如:很多人宣称“48小时即可上百度第一 页”,这句话看似在忽悠客户,但其实对于一些竞争非常小的词确实可以办到。这句口号也算是一个不错的卖点,客户最关心的就是SEO优化的时间和价格。如果 你真能让很多词几天内就出现在百度第一页,那么你的生意自然非常火。

话又说回来了,事实上这样案例非常少,一般优化的时间还是需要1-3 个月的。那博天堂足彩就必须再思考下,博天堂足彩除了可以提供SEO服务外,还能给客户提供什么样的服务呢?现在许多SEO公司都会扩展自己的业务:网络营销,SEO 不能是企业站流量的全部,也不是最终的目标,企业老板最终的目的就是卖掉自己的产品,或者提升自己的品牌形象,未来SEO公司肯定会演变为营销公司,而对 于个人或者小团队来说,博天堂足彩没有能力和资源去提供网络营销服务,但博天堂足彩可以进一步提升SEO服务的质量。

第三,客户为什么不选择我?

假 设一个企业有自己的网站,现在想做关键词优化服务,但是老板一般不会先去百度一下,而是根据自己的人际关系,比如:他已经认识了某个做优化的人,自然会首 先去咨询他一下,当然也会主动找一些当地比较知名的优化公司。当因为价格或者其他问题没有合适的时候,一般再会去百度搜索下,或者找个人做,或者找其他优 化公司做。俗话说:“货比三家”,SEO服务其实也是如此。客户肯定会对比几家公司的,当然也有不少客户选择个人。

对于个人来说,第一步 是让客户知道你是做SEO的。第二步是让客户信任你,这一步很难,毕竟不能与公司相比。第三步主动去推销自己的SEO服务,这和卖东西没啥本质区别,不要 奢望客户会主动找到你,说实话那样的几率不高。个人接单多数来源于互联网,也有少部分来源于朋友的介绍。SEO发展到现阶段,博天堂足彩一方面要研究SEO技 术,另外一方面就是要考虑如何把SEO服务卖出去。服务就像是一种产品,营销是博天堂足彩的手段!

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