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山东临沂85后小伙网售塑料袋 一年竟卖超百

文章出处:深圳市博天堂足彩包装制品有限公司网责任编辑:SDW作者:SDW 人气:-发表时间:2014-10-24 08:53:00

  去年10月,在山东省临市,“85”后小伙张乔在淘宝网上注册了他的第一家淘宝店,主营塑料袋,在短短一年的时间里,他交出了一张年销售额100万的成绩单。“能做到这样的销售额不仅仅是依靠淘宝店,更多的是找对了推广方式”。张乔说。网店开张连赔一个月。

  2013年10月,张乔在淘宝网开了一家网店,主营塑料袋,用他的话说,塑料袋的用途广泛,一年四季有市场。就像很多有着互联网创业梦想的年轻人一样,张乔把自己的“老板梦”压在淘宝店上,不过对于完全没有经验的张乔来说,开淘宝店绝对是摸着石头过河。张乔说最初自己连快递运费怎么计算都不知道,为了吸引点人气就统统选择了卖家包邮。就在网店开张的第二天,张乔就接到了第一笔订单,一位甘肃的卖家购买了5捆垃圾袋,这么短的时间就有生意,张乔兴奋不已,可当他兴冲冲地赶到快递公司发货的时候傻眼了,从临沂到甘肃快递发货价最低也要12元。“1.6元一捆塑料袋总价才8元,还不够运费。张乔说。虽然第一单生意赔钱,但张乔却认为只要开张了就是好兆头,可之后他发现店里每天只有一两单生意,“为了吸引流量,我没有改运费,所以每单生意都赔钱,第一个月就赔了400多。”张乔说。唯一值得庆幸的是,由于产品质量不错,他收获众多买家的好评。

  试水捆绑销售,初尝甜头,“赔钱赚流量,只能作为新开张网店吸引流量的最基础手段,不是长久之计,而如果要开直通车、做推广的话又要花不少钱,所以我一直很犹豫。”张乔说,究竟该如何让网店扭亏为盈呢?他不停地向周围开淘宝店的朋友取经转机发生在去年年底,张乔无意中得知一个朋友也开了一家淘宝店卖不粘锅而且生意非常好,于是就到朋友那儿“取经”。“无意中朋友说起来,现在淘宝生意不好做,非得给买家送小赠品才行我突然冒出一个想法,把我的垃圾袋和他的不粘锅捆绑销售。”张乔说。张乔的想法很简单,不粘锅是厨房用具,而厨房里面垃圾袋必不少,而且垃圾袋比较轻,不会因为增重而增加运费。经过一番软磨硬泡,朋友答应用这种方式帮张乔在店里销售垃圾袋。“流程很简单,就是在不粘锅页面上增加一个链接,第一次博天堂足彩做的推广是‘买不粘锅+3元可得厨房专用垃圾袋30个’,当买家点击时就会自动链接我店铺里的宝贝。本来也是抱着试试的态度,没想到推出后效果非常好。”张乔说。他发现超过7成的买家在买锅的时候会“顺手”买走一份垃圾袋一个多月的时间,他就销售了8000个垃圾袋。初战告捷,张乔的信心更足了,他到“捆绑销售”的方式比直接从淘宝店里卖东西更适合自己。于是他开始四处联系淘宝店主,卖办公用的、卖卫生纸的、卖厨具的……“有的店主是和我一起搞捆绑销售,有的直接把我的塑料袋作为品。”张乔说。“捆绑销售”让张乔的塑料袋打开了网上的销路,如今他店里的总销售额已经突破100万开淘宝店只是“触网”方式之一“捆绑销售是网店联合营销的一种方式,在网上有关联的产品可以通过这种方式共享流量,节省推广费用。”张乔总结道。他认为,这种推广方式比较适合产品价值较小、体积较小的新卖家在张乔看来,如今开网店已经不像以前那么容易,特别是在如今网店越来越多,市场越分越细的情况下,如果还抱着“只要开网店就能赚钱”的想法,肯定会失败,除了要选好产品之外,合适的推广方式更重要。而对于商城的很多传统商家来说,张乔认为开淘宝店只是“触网”的一种方式。“很多批发商抱怨说自己对电脑一窍不通没法开网店,其实我觉得接触电子商务有很多种渠道,并不一定非要开网店才算做电子商务,很多传统市场的卖家完全可以用其他方式,比如做网店的供货商,或者同一家网店合作,做它的线下零售商来扩大自己产品的市场。

 

 

 

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